Сделаем тексты для сайта и карточек товаров, которые продают

Тексты, карточки и скрипты продаж

Карточка товара стоимость считается за штуку — в неё входит разбор конкурентов в категории, текст под требования площадки и подбор ключевых слов. Карточки товаров стоимость при объёме от десяти заметно ниже, потому что однотипную категорию делать быстрее, чем первую карточку, в которой ещё разбираешься.

Сделать тексты для сайта — это не «залить абзацы». Сначала понятно, кто читает страницу и что должен сделать после, потом появляется текст. Сделать продающий текст без этого шага невозможно: продаёт не красота формулировок, а точность попадания в задачу читателя.

Скрипт продаж звонки холодные и тёплые закрывает по-разному, поэтому пишется он под конкретный отдел: с возражениями, которые менеджеры слышат каждый день, и с ответами, которые они смогут произнести вслух, а не прочитать по бумажке. Скрипт продаж для менеджеров мы отдаём вместе с картой возражений — чтобы новый сотрудник вошёл в работу с первого дня.

Создание контент план начинается с вопроса, зачем вы выходите в ленту: продать, прогреть или удержать. У каждой цели свой ритм и свои форматы, поэтому план на месяц мы отдаём с темами и датами, а не с абстрактным «два поста в неделю». Email-письмо рассылка живёт по той же логике: одно письмо решает одну задачу, а когда их смешивают, читатель не делает ни одного действия. Ии копирайтер ускоряет черновик, но доводит текст всё равно человек — иначе выходит гладко и ни о чём, а такие письма не открывают во второй раз.

Сколько стоит текст и что входит в работу

Цена текста редко зависит от числа знаков. Она зависит от того, сколько нужно понять до того, как появится первая строка: кто читает, что он уже знает о вас, чего боится и какое действие должен совершить в конце. Описание товара для маркетплейса и продающая страница услуги — это разный объём подготовки, хотя знаков может выйти поровну.

С чего начинается работа

С вопросов, а не с текста. Кому продаём, что человек уже пробовал, чем вы отличаетесь от соседа по выдаче, какие возражения слышите чаще всего. Если ответов нет — это нормально, часть из них мы соберём сами, посмотрев на конкурентов в вашей категории. Но текст, написанный без этого шага, получается гладким и ни о чём: он никого не задевает и потому ничего не продаёт.

Что заказывают чаще всего

Карточки товаров для маркетплейсов — с разбором конкурентов в категории и подбором ключевых слов под требования площадки. Тексты для сайта, где у каждой страницы своя задача. Скрипты продаж для отдела, который каждый день слышит одни и те же возражения. Письма и серии писем, когда база есть, а писать в неё нечего. Контент-план, чтобы не придумывать тему поста в день публикации.

Из чего складывается цена

Из глубины подготовки и объёма правок. Одна карточка стоит дороже, чем каждая из десяти в той же категории: первая — это разбор ниши, остальные делаются по уже понятной схеме. Текст для незнакомой нам отрасли требует времени на изучение, и мы закладываем его заранее, а не отыгрываем потом на качестве.

Сколько это занимает

Карточка товара — день. Страница сайта — два-три дня вместе с согласованием структуры. Серия писем — неделя. Скрипт продаж — от трёх дней, потому что его нужно не только написать, но и проверить на реальных возражениях ваших менеджеров.

Правки: сколько и до какого предела

Две волны правок входят в цену. Обычно хватает одной: если структуру согласовали до написания, менять приходится формулировки, а не смысл. Если после сдачи выясняется, что задача была другой, — это не правки, а новая работа, и мы скажем об этом прямо, а не будем переписывать текст по кругу.

Что вы получаете на выходе

Текст в файле, готовый к публикации, без пометок «здесь допишите сами». Для карточек — вместе с подобранными ключевыми словами. Для писем — с темами и прехедерами. Для скриптов — с картой возражений, чтобы новый сотрудник вошёл в работу с первого дня.

С чего начать

Пришлите ссылку на то, что уже есть: сайт, карточку, старую рассылку. По ней видно больше, чем по описанию задачи, и ответ о сроке и цене будет точным, а не примерным.

Частые вопросы

Можно ли переписать текст, который уже есть? Да, и часто это дешевле, чем писать с нуля: структура обычно рабочая, а проседает конкретика — общие слова вместо цифр, обещания вместо фактов. Посмотрим и скажем прямо, если переписывать нечего и проще начать заново.

Гарантируете ли вы рост продаж? Нет, и не станем. Текст отвечает за то, чтобы человек, который до страницы дошёл, понял предложение и не ушёл искать дальше. На то, придёт ли он вообще, влияют трафик и цена, а на то, купит ли повторно, — сам продукт. Обещать продажи одним текстом значит обещать чужую часть работы.

Вы работаете с узкими отраслями? Работаем, но закладываем время на изучение и говорим об этом заранее. Если тема требует профильной экспертизы, которой у нас нет, — скажем сразу, а не выясним это в процессе.